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弗思特读书荟丨从心出发,登峰造极!
发布时间:2020-10-23 17:24   标签:   点击数:251
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销售是一门艺术也是一门深奥学问。当你深入了解后会发现,一切销售行为都离不开心理学,心理学能够引导人们抓住用户心理、了解用户意图,促成销售成单,从而快速扩大销售业绩。这些方法掌握得越多,获益必然也就越多。

《销售心理学》这本书,从某种程度上而言其实是一本适合入门的营销学书籍,同时,本书的内容也适用于所有渴望成功的人,因为只有具备良好的心态,不断自我调整,才能做到胜不骄败不馁,在成功路上越走越远。


Part 1:自我鼓励

任何成功的开始都是来自于尝试,对于一件你想做的事情,需要在事前从各个方面鼓励自己,培养积极的心态,从而踏出第一步。人们的行为举止通常受到潜意识控制,因此在日常生活中、工作中,面见客户之前,不断鼓励自己,给自己加油打气,在潜意识里塑造一个自己很强的认知,那么在现实中的举手投足间,所散发的气质会与以往完全不一样,更能震慑对方,一举获得成功。因此,一定要每天鼓励自己,把消极的情绪抛之脑后。


Part 2:树立目标

第二部分的宗旨为设立明确细致的目标,这一点无论是对于销售而言,还是对于任何其他工作、生活而言,都是极其重要的一件事。目标可以分为年、月、周、日,把每个目标拆分的越细,完成起来反而越容易。当达成每一个目标时,回过头思考,完成度如何?是否超时?受到了什么因素的干扰?下一次应该怎么做?不过,设立目标之前,一定要先明确做这件事的真正意义究竟是什么,比如我设定过“每天五点半起床、每天跑步五公里”这样的目标,但常常坚持一段时间后就失败了,是因为没有事先考虑过做这件事的意义究竟是什么。

如今,我在设立目标时,会首先明确一个大目标,比如:提升自己的语言表达能力。从而再拆分到往后的每一天中,需要每天早上花半小时对着镜子去练习对话,因此早起就有了理由。树立一个大目标,再细化到日常生活中,一步一个脚印,每天都能离终极目标更近一些,长此以往,将会推动自己不断向前。


Part 3:学会暗示

几乎所有人在成功前,往往都会经历没有目标、未来,感到迷茫这样的阶段,这就需要认真思考自己的道路有没有走对,为什么做得不如别人好。如果道路是对的,那么就是实现的方法还不够正确。

积极的心理暗示,对于一名销售而言十分重要。包括得体的穿着,恰到好处的言行,如果自己无法判断,还可以模仿成功者的言行举止,这一切行为对于销售而言,都充满积极意义。能够让人保持一个良好的心态,从而对工作持之以恒,坚持到底终将会获得成功。

明明每天到处奔波,却总是一无所获,明明十分努力上进,但成绩总是不理想。究极根本,并不是你不够努力,或许只是对于销售心理学理解不够透彻。没有人可以随随便便成功,看透事物本质,是踏上成功之路的第一步!